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VOD 강의

언제 어디서든, 내 페이스로 배우는 B2B 영업 온라인 강의

준비 중인프런
신규개척 역량 강화 — 콜드콜링 세일즈 마스터 과정

낯선 가망고객과의 약속을 잡아내는 콜드콜링(T.A) 세일즈. 11차시 체계적 커리큘럼으로 신규고객 발굴 역량을 완성합니다.

11강
약 5시간
주요 대상: 영업 담당 · 영업 매니저

커리큘럼

  • 1강. 콜드콜링, 왜 지금 배워야 하는가?
  • 2강. 프로스펙팅의 원리 — 어디서 고객을 찾는가?
  • 3강. 고객 조사와 분류 — 누구에게 걸 것인가?
  • 4강. 솔루션 메시지 개발 — 무슨 말을 할 것인가?
  • 5강. 스마트 오프닝 (1) — 첫 마디가 승부를 가른다
  • 외 6강 더
22만원 (얼리버드 15만원)

오픈 준비 중입니다. 확정 시 안내드리겠습니다.

준비 중인프런
명품 영업인으로 거듭나라! — 동기부여 특강

지속가능한 성장을 위한 명품 영업인의 자세와 역할. 구매환경 변화의 리더가 되는 법.

3강
약 2시간
주요 대상: 영업 담당 · 매니저 · 리더 · CEO

커리큘럼

  • 1강. 구매환경 변화를 리드하고 진정한 전문가로 무장하라
  • 2강. 고객가치를 최우선하고 고객의 고객을 연구하라
  • 3강. CEO마인드로 신규개척하고 명품 직업으로 만들어라
추후 공개

오픈 준비 중입니다. 확정 시 안내드리겠습니다.

준비 중인프런
영업상담 역량 강화 — 고객을 내편으로 만드는 전략적 영업상담

고객의 구매결정 과정을 이해하고, 니즈 인식부터 협상·클로징까지 단계별 전략을 훈련합니다.

8강
약 4시간
주요 대상: 영업 담당 · 매니저 · 리더

커리큘럼

  • 1강. 고객은 어떻게 결정하는가? — 구매결정 원리의 이해
  • 2강. 고객진입전략 — 구매 결정권자에게 접근하는 방법
  • 3강. Needs 인식 단계의 전략 — 고객이 셀러를 필요로 하게 만드는 방법
  • 4강. 차별화 전략 — 고객의 선택에 영향을 미치는 방법 (1)
  • 5강. 취약점 극복 전략 — 고객의 선택에 영향을 미치는 방법 (2)
  • 외 3강 더
추후 공개

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준비 중인프런
전략적 판매 역량 강화 — 정밀한 판매전략으로 고객을 록인하라

복합판매(Complex Sales)의 불확실성을 체계적으로 제거하는 전략적 판매. 20차시 심화 과정.

20강
약 11시간
주요 대상: 영업 담당 · 매니저 · 리더 · CEO

커리큘럼

  • 1강. 아리아드네의 실타래 — 전략적 판매의 시작
  • 2강. 6가지 핵심 요소 — 전략적 판매의 나침반
  • 3강. 포지션 가시화 — 불확실성을 제거하라
  • 4강. 4가지 구매 역할자 — 직함이 아닌 역할로 찾아라
  • 5강. 빨간 경고깃발과 강점의 최대화
  • 외 5강 더
추후 공개

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